每年的4月，几乎是木门行业的促销节，丽水装修网的记者发现今年的消费者似乎并没有像以前一样趋之若鹜。在木门行业高速发展了几年之后，随之而来的是产品同质化严重，价格战、促销战频繁；加上各种成本不断上涨，利润空间不断压缩。有业内人士指出，如果一直打价格战，最终吃亏的是消费者。木门企业应该差异化突围，寻求新的卖点。

    暴利不再 促销经济时代开启

    以前，在很多人看来木门行业算是暴利行业，但从2008年以后，木门行业的暴利时代终结，进入促销经济时代，逐渐变为以促销带动销售。一方面是竞争加剧，消费者越来越理性；另一方面是各种成本不断上涨，木门行业变得越来越难做了。这些是不少木门企业老板的共同感受。

    “尤其这几年，竞争到了白热化的程度，消费者也更加理性。市场不像以前一样，投入几十万，就能明显看到收益。且原材料成本上涨，出厂价增加，而销售价格却涨不上去。而上涨最多的是人工成本，上浮了20%以上。卖场的租金年年都在涨，木门企业的利润空间越来越小。”某品牌木门丽水经销商刘先生向装修网记者抱怨。

    产品同质化严重，促销频繁，利润大跌

    然而，虽然成本不断上涨，但行业价格战却愈演愈烈。如今，对节日大酬宾、优惠折扣、现金抽奖等促销，消费者已不再感冒。消费者已经在高频率、可信度低的促销中变得麻木。

    丽水装修网记者得知，目前各大品牌木门除了产品同质化以外，促销也逐渐同质化，使得利润越压越低。一些木门企业的毛利润从之前的40%降到了20%左右，甚至部分企业的特价产品实施“无利润”销售，利润空间一再压缩。

    追求差异化，坚持创新企业才能发展

    严重同质化的产品，过于频繁的价格战和促销战，造成了利润超低，个别企业为降低成本，在省内贴牌生产。短期看销量很好，消费者也得到实惠，但不利于企业长期发展，最终吃亏的还是消费者。价格战不利于企业的良性发展，品牌无暇顾及新品研发和核心技术升级，甚至后续服务都会大打折扣。

    2013年木门企业会步入兴衰存亡的交叉路口，看清市场形势，走那条通向成功的道路是当务之急。原本粗放型的增长模式已经不太适合现在的市场。企业已经开始积极求变，逐渐在困境中摸索出一套逆境突围的办法，不断创新，寻找新的卖点，差异化竞争，开拓新的经济增长点。

    行业观察者：木门行业的未来出路

    木门业路在何方?对于木门行业的未来出路，接受丽水装修网记者采访的某资深木门行业专家指出，在新的经济形势下，木门业要走出目前的不利境地，求得生存和发展，除了必须苦练“内功”，还要把握住下面三个趋势：
    一、产品融入环保功能：随着环保、节能理念深入人心，木门产品如果想迅速占领市场，还要从环保上下工夫，从原材料、配件、设计等方面充分体现健康环保的理念。

    二、转战三、四线城市：有业内人士认为，城镇化需求的释放，可能会让持续低迷的木门行业迎来一个复苏期。

    三、人性化服务再升级：除了价格和战略，服务质量和消费者利益息息相关。未来的竞争，也是服务的竞争。以前的木门产品送货和安装不是同时进行，售后服务方面，企业也要不断升级，在回访和质保方面也要更加人性化。

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